【高档】敦煌明珠： 做老百姓买得起的高档微晶石

    敦煌明珠： 做老百姓买得起的高档微晶石

2011年底，陶瓷行业发展并不顺畅，彼时，建陶行业已经受到房地产调控影响半年之久，微晶石也成为各个企业争先恐后竞相生产的产品，这一逐渐走红的“新星”一时间炙手可热。嘉俊、博德、诺贝尔、新中源、欧神诺、博德、新明珠、东鹏等众多知名企业都有推出微晶类产品，而更多名不见经传的企业则推出更多或高端或低端的微晶产品。微晶石曾经以它高产品附加值被备受欢迎，却也因此引来了生产及价格体系的混乱。敦煌明珠微晶石就是在这样的内忧外患中诞生，乱世之中让它不得不在夹缝中求生存。日前，记者从敦煌明珠微晶石销售副总经理胡恒维那里得知，敦煌明珠刚满周岁，却已取得1.3亿的销售业绩，这个成绩让行业对敦煌明珠这一新星刮目相看。

一心一意做微晶石

年轻的敦煌明珠在2012年发展迅猛除了因为微晶石从阳春白雪已逐渐进入寻常百姓家之外，还主要依靠工程渠道，目前在北京、河北、青海、安徽、陕西等地的写字楼、别墅、酒店、商场等场所都可看到其成功的工程案例。

专注则是敦煌明珠的另一法宝：专一做微晶石，心无旁骛。“不管身材好不好，女人都想穿紧身衣。陶瓷行业也是如此，不管技术怎样，各个企业都想生产微晶石。”当各大小企业蜂拥而至上线微晶石时，胡恒维这样形容微晶石的状态，但他始终认为行业持续低迷期，既是最好的时代，也是最坏的时代，只有真正有实力、有创新能力的企业才能存活。如果把行业竞争比作一次比赛，企业比作选手的话，胡恒维认为敦煌明珠是专业的选手，从投入该品牌伊始，就致力于微晶石开发与发展。拥有国家级的产品研发中心、产品检测中心，意大利原装进口生产设备，目前行业最先进的“萨克米”喷雾塔、连续式球磨机、全自动智能宽体窑炉、6喷头喷墨喷釉印花设备，“西斯达姆”滚筒印花设备，年产微晶石达600万平方米。这一切无不彰显其竞争优势和孤注一掷的决心。因此，当2012年建陶行业进入持续低迷期，业余选手纷纷撤退或者倒下的时候，他们依然凭借专业选手具备的良好素质取得了优异成绩。

“人无我有，人有我优，人优我变”这个朴素的道理，适用于任何一个存在竞争的行业。无创新，不发展，陶瓷行业不可例外。敦煌明珠从诞生之日就深谙此道理，不断推出新品。今年十月份陶博会上推出的敦煌超晶石实现了微晶石防滑、耐磨等功能，有着非同寻常的意义，如果说，微晶石相当于苹果电脑的话，那么超晶石，就相当于ipad，它没有望而却步的价格，没有专业复杂的铺垫，只是更简便的操作界面，更人性化的大众需求。这款新品也获得了中国建筑装饰装修材料协会颁发的“中国绿色、环保、节能建材产品”。

不久前，敦煌明珠微晶石还凭借其实力获得了中国建材市场协会颁发的“微晶石十大品牌”，为其在品牌及产品的推广上增添了厚重的一笔。

做老百姓买得起的微晶石

业内，常常有人标榜自己的品牌多高端，产品多奢华，让人望而却步。然而，敦煌明珠坚持要做让老百姓买得起，用得起的陶瓷产品，敦煌明珠微晶石这样定位，也确实是这样做的。

在终端展示上，除了突出整体空间概念外，敦煌明珠微晶石一改很多企业惯用的奢华风格，更注重融入实际家庭生活元素，更好地迎合了当前市场普通大众的需求和口味，普通消费者看到喜爱的空间及产品不会为价格犯愁。营销总经理刘子经这样告诉记者，“二八法则”告诉我们世界上20%的人掌握着80%的财富，中国也是如此，众多陶瓷企业纷纷涌向高端市场领域，但换个角度想，有钱人一个人可以住几套房，这20%的有钱人又能住几栋别墅、几个酒店总统套房。因而高端市场并非就是蓝海，陶瓷企业盲目看好跟风，并非上策。

凭借其价格优势，其工程渠道取得了突破性发展，2012年取得了1.3亿的销售业绩，主要归功于工程。

敦煌明珠将产品定位于高端、走量之间，“以销带产”实现紧贴市场需求，满足市场，以及更合适自身发展的经营模式。

2013年，敦煌明珠把重点放在招商，完善经销网点的布局，实现目标，经销商是重中之重。

胡恒维坚信，假以时日，微晶石在将来随着工艺的改进、价格的降低，一定会超过仿古砖的市场容量。他对未来充满信心。（中国陶瓷家居网 首席记者 孟雯雯）

瓷砖相关 高档市场 高档住宅 高档房 ,本资讯的关键词:高档敦煌明珠微晶石刘子经